4 erreurs commises par les propriétaires-vendeurs et comment y remédier

1- Ne pas préparer sa maison afin de la rendre attrayante pour l’acheteur.

Votre maison est en compétition avec plus de 1000 autres propriétés dans notre secteur et l’acheteur peut en visiter environ une vingtaine avant d’arrêter son choix. J’ai même vu des acheteurs en visiter 45 avant d’acheter. De plus, il faut savoir que les gens qui vont visiter votre maison vont acheter avec leur coeur (les émotions) et non avec leur raison. Ils tombent littéralement en amour avec la maison qu’ils achètent. Ce n’est qu’après avoir choisi leur maison qu’ils vont rationaliser leur choix. Après tout, il leur faut justifier leur achat devant parents et amis.

Le meilleur programme de mise en marché ne peut qu’inciter les acheteurs potentiels à entrer chez vous. La vente se fait lorsqu’ils sont éblouis par votre maison. Aucun agent immobilier n’est assez bon vendeur pour pousser un acheteur à acheter votre maison si cet acheteur n’est pas tombé en amour avec votre maison. L’acheteur ne recherche pas des briques ou des 2’ X 6’ mais une ambiance, une atmosphère.

-2- Signer un contrat de courtage avec un agent immobilier sans d’abord voir son programme de mise en marché.

Il est inconcevable que des propriétaires-vendeurs signent des contrats de courtage sans voir le programme de mise en marché que cet agent compte utiliser afin d’obtenir le résultat escompté. Tout le monde sait que les publicités du type "Je suis le meilleur", "18 années de carrière", "Trophées remis au meilleur agent depuis10 ans" ne servent aucunement à vendre votre maison.

-3- Mettre sa maison sur le marché sans avoir obtenu d’un évaluateur agréé une évaluation de sa valeur marchande acceptable par un créancier hypothécaire.

Comment vous sentiriez-vous si après avoir accepté une promesse d’achat à 96 000,00$ vous appreniez que l’évaluateur du créancier de l’acheteur établissait la valeur marchande de votre propriété à 107 000,00$? Dans le marché immobilier actuel ce phénomène se produit très souvent. Votre maison devra être évaluée tôt ou tard. Si vous le faites avant de vendre vous serez au moins assurés de demander un prix juste et peut-être ainsi économiser des MILLIERS de dollars. Il faut comprendre que les acheteurs ont très peur de payer trop cher alors ils se protègent en faisant des promesses d’achat ridiculement basses.

Un autre problème peut survenir si vous ne faites pas faire d’évaluation est que des vendeurs peuvent demander trop cher et voir les acheteurs potentiels se faire refuser un prêt hypothécaire car la maison ne vaut pas le prix de vente accepté par les acheteurs. L’offre d’achat est donc annulée car l’acheteur ne peut obtenir de financement. Une promesse d’achat acceptée ne veut pas dire que votre maison est vendue. La clé d’une transaction immobilière c’est le financement. Beaucoup de transactions se sont échouées sur cet écueil.

-4- Ne pas obtenir de pré-autorisation écrite pour votre prochaine maison.

Il m’est arrivé de voir des gens vendre leur maison sans pouvoir s’en racheter une autre ensuite car le créancier hypothécaire avait refusé leur demande d’emprunt pour leur prochaine maison. Quel affreuse situation. Vous avez accepté une promesse d’achat pour votre maison et trois jours plus tard on vous avise que l’hypothèque des acheteurs de votre maison est approuvée. Vous êtes très heureux de commencer les recherches pour votre future maison et vous en visiter une vingtaine.

Vous en choisissez une sur laquelle vous faites rédiger une promesse d’achat. Après une négociation laborieuse votre promesse d’achat est finalement acceptée. Vous allez rencontrer votre prêteur hypothécaire avec confiance pour votre demande d’emprunt.

Trois jours plus tard vous rappelez à la banque pour apprendre avec stupéfaction que votre demande est refusée. Depuis que vous aviez acheté votre première maison les critères ont beaucoup changés. Vous êtes catastrophés et vous devez déménager dans trois semaines. Quel malheur!

Si vous désirez me téléphoner pour me poser une question je me ferai un plaisir de vous aider sans aucune obligation de votre part.

C’est promis!

Si vous habitez Laval, Blainville, Ste-Thérèse, Boisbriand, Rosemère et Lorraine et que vous désirez recevoir une évaluation de la juste valeur marchande de votre propriété par courriel, complétez le questionnaire suivant.

Claude Leclair, agent immobilier agréé (514) 616-0555