Comment un propriétaire-vendeur détermine-t-il le prix qu’il demande pour sa maison?

Combien dois-je offrir?

Plusieurs clients me demande "Combien dois-je offrir sous le prix demandé pour cette propriété en vente?" C’est une question très difficile et la réponse n’est pas simple. Je tenterai ici d’être le plus clair possible. C’est la raison pour laquelle mon "SERVICE DE RECHERCHE DE MAISON POUR CLIENTS PRIVILÉGIÉS" comporte 4 étapes bien définies et les étapes d’INFORMATIONS et de COMPARAISONS vous aideront à établir une valeur logique et raisonnable pour la maison qui vous intéresse. C’est la seule façon pour vous d’être rassuré quant au prix à offrir. Lorsque vous étudiez les fiches techniques de 20 ou 30 inscriptions résidentielles et que vous passez devant une vingtaine de maisons pour constater de visu l’emplacement de ces maisons il ne nous reste qu’à en visiter 5 ou 10 pour bien connaître le marché. Vous serez alors en excellente position de reconnaître les véritables aubaines. Vous reconnaîtrez aussi les "poisons".

Les propriétaires-vendeurs déterminent le prix qu’ils demandent de 4 façons:

-1- Ridiculement surévaluée!

Ces propriétaires-vendeurs ont fait venir chez eux 4 ou 5 agents immobiliers et certains ont surévalué le prix afin d’obtenir le contrat de courtage. C’est une tendance naturelle chez le propriétaire-vendeur que de confier le mandat de vendre leur propriété à l’agent qui leur a fait miroiter le prix le plus élevé afin d’obtenir le contrat de courtage. C’est aussi une tendance naturelle chez certains agents moins expérimentés que de surestimer le prix de vente probable pour décrocher le contrat d’inscription de vente de leur maison.

Ces maisons peuvent-être surévaluées de 10% à 20% dans certains cas. Ces propriétaires-vendeurs ont quelquefois besoin d’une bonne dose de réalisme et quelques mois après avoir fixé leur prix vont finalement consentir à rajuster le tir et à tenir compte de l’état du marché. Plus une maison est surévaluée longtemps plus cela devient facile de négocier avec le propriétaire-vendeur. Enfin, la plupart du temps.

-2- Légèrement surévaluée.

Ces propriétaires-vendeurs se classent en 2 camps distincts:

- Ceux qui croient que leur maison vaut absolument le prix demandé.

- Ceux qui se gardent une petite marge de manoeuvre pour négocier.

Ces maisons peuvent-être surévaluées d’environ 4% à 10%. Aproximativement 75% des maisons inscrites en vente sur le marché font partie de cette catégorie.

-3- Inscrite à la juste valeur marchande.

Ces propriétaires-vendeurs ont attentivement étudié le marché et/ou avaient un agent immobilier compétent qui leur a dit la vérité. Ils ont donc inscrit leur maison sur le marché de façon très réaliste. Ces maisons se vendent généralement très rapidement et souvent au plein prix ou très près du prix demandé.

-4- Inscrite sous la juste valeur marchande.

Ces propriétés sont inscrites sous leur valeur réelle. Peut-être le propriétaire-vendeur doit-il vendre rapidement?

Peut-être son agent lui a-t-il recommandé de fixer ce prix à cause de circonstances particulières. Quelques fois ces maisons reçoivent plusieurs promesses d’achat simultanément.

Protection bancaire.

Même en étudiant attentivement les maisons en vente sur le marché ce n’est pas toujours facile de déterminer la juste valeur marchande. Si vous devez utiliser un financement hypothécaire pour vous permettre d’acquérir votre maison vous serez de toute façon protégé par l’évaluation de la valeur marchande que votre créancier hypothécaire devra faire avant de vous confirmer l’acceptation de votre prêt hypothécaire.

Les créanciers hypothécaires tiennent à s’assurer que vous ne payiez pas trop cher pour votre maison. Si le prix de vente ne peut-être justifié par l’évaluateur de votre prêteur vous en serez informés et nous pourrons alors renégocier le prix accepté préalablement ou tout simplement annuler la promesse d’achat. Ce sera alors à vous de décider.

Mon travail est de m’assurer que vous obteniez toute l’information disponible et que vous utilisiez tous les outils nécessaires afin de prendre une décision éclairée. Je vous aiderai tout au long de cette importante transaction. Je vous aiderai à prépare tous les documents légaux et je négocierai pour vous avec le propriétaire-vendeur de sorte que votre promesse d’achat soit acceptée à vos conditions. N’hésitez pas à me téléphoner au (514) 616-0555.

Si vous recherchez une jolie maison dans un beau quartier de Laval, Blainville, Boisbriand, Rosemère, Lorraine et Ste-Thérèse et que vous désirez connaître votre capacité d’emprunt, vous n’avez qu’à compléter le questionnaire suivant. Qui sait? Vous pouvez peut-être vous qualifier pour un prêt zéro comptant.

N.B. Vous devez travailler pour le même employeur depuis au moins 12 mois et avoir un bon dossier de crédit. C’est-à-dire que vos paiements sont toujours fait en temps opportuns.

Claude Leclair, agent immobilier agréé (514) 616-0555