Laissez-moi vous poser une question:

Aimeriez-vous connaître les secrets pour vendre votre maison au meilleur prix possible compte tenu du marché actuel ?

Comme tout le monde, lorsque le moment est venu de vendre, vous voulez récupérer votre argent. Le plus d'argent possible et le plus rapidement possible.

La première étape est la plus cruciale et implique la nécessité d'équilibrer les aspects financiers et émotionnels de cette transaction afin d'obtenir le meilleur prix qu'il est possible d'espérer dans le marché actuel.

Plus facile à dire qu'à faire.

Avec tout l'argent que vous avez investi dans votre maison vous voulez vous assurer d'en retirer le maximum possible. Mais il faut aussi compter sur vos émotions.

Vendre sa maison ne ressemble à aucune transaction financière qu'il vous ait été donné de faire. N'est-ce pas ?

C'est très différent de la revente d'une automobile lorsque vous êtes prêt à la remplacer. Très très différent.

Votre maison n'est pas simplement quelque chose, un investissement immobilier. Non, votre maison est aussi

Votre foyer !

C'est un endroit qui regorge de souvenirs, dont ceux de vos enfants jouant dans la cour ou au sous-sol, les heures passées à bricoler et à décorer afin qu'elle reflète vos goûts et votre personnalité. Vous vous rappelez toutes les heures passées autour de la table à manger et à discuter (La chanson de Claude Léveillé). C'est là que vous avez vécu. Quitter un endroit aussi rempli de souvenirs est très différent de la vente d'une automobile.

Pour plusieurs d'entre vous, la vente de votre maison sera un pot-pourri de sentiments tels que la tristesse, la crainte, et pour certains se sera un soulagement ou même une aventure.

Vous pouvez même être partagé entre plusieurs sentiments :

"prenons-nous la bonne décision ?"

"Est-ce le bon moment pour déménager ?"

"Que se passera-t-il avec les enfants, leurs amis ?"

"A-t-on les moyens de changer de maison ?"

"Doit-on accepter ce transfert dans une autre ville ?"

"Sera-t-il possible de vendre à temps ?"

"Aura-t-on le prix que nous vouons ?"

"Les acheteurs réussiront-ils à trouver du financement ?"

"Le rapport de l'inspecteur en bâtiment sera-t-il acceptable pour l'acheteur ?"

Vos émotions seront presque toujours au rendez-vous lorsque vous établirez le prix de vente de votre maison. C'est normal !

Vous connaissez probablement le prix de vente des maisons de votre secteur et vous savez pourquoi la vôtre vaut plus cher. C'est normal !

Vous avez une bonne idée de ce que vous avez investi dans votre maison afin qu'elle conserve sa belle allure. C'est normal !

Ce n'est que très normal que vous souhaitiez que les acheteurs potentiels voient les chose de la même façon que vous.

Que vous vendiez votre maison vous-même ou que vous utilisiez les services d'un agent immobilier ce n'est pas le moment d'y aller à l'aveuglette. Les anciennes techniques de vente des années '60,'70 et '80 sont dépassées. Les acheteurs sont beaucoup plus informés, donc plus sophistiqués, de nos jours.

Obtenir le meilleur prix que le marché actuel permet exige une très bonne connaissance de ce marché afin de connaître un négociation fructueuse. L'improvisation est démodée. Les "bonne" connaissances sont absolument essentielles.

*****

Paul et Linda ne pouvaient croire qu'une telle chose pouvait leur arriver. Comment ont-ils pu se retrouver dans ce gâchis ?

Paul raccrocha le téléphone, se tourna vers Linda et lui dit: "La compagnie a décidé d'embaucher Henri Levert. Peux-tu le croire ?"

"Si seulement nous avions vendu cette foutue maison, nous…" Linda s'interrompit alors qu'elle allait de la salle familiale à la cuisine, Les deux enfants, Martin et Suzanne arrivaient du sous-sol (là ou ils avaient dépensé 9 500,00 $ pour terminer il y a à peine deux ans et qu'aucune acheteur ne voulait leur rembourser) et elle ne voulait pas qu'ils remarquent à quel point elle était bouleversée.

ILS ÉTAIT SI HEUREUX DE CETTE PROMOTION ET VOILÀ QUE LEUR JOIE S'EST ÉVANOUNIE SOUDAINEMENT…

Un ami de la famille, Jacques, venait d'être promu Président-directeur de la firme d'ingénierie qui l'employait, et, voulait que Paul le suive pour le seconder dans ses nouvelles fonctions.

Cette nouvelle position signifiait pour Paul et Linda une augmentation significative de leurs revenus sans compter les avantages marginaux à l'avenant. Ce ne fut pas très long pour prendre la décision.

ET ILS ÉTAIENT EMBALLÉS !

Leur seule inquiétude concernait la vente de leur maison. Jacques leur a confirmé que leur employeur leur rembourserait toutes les dépenses afférentes au déménagement mais qu'ils conservaient la responsabilité de la vente de leur maison. De plus, Paul devait se présenter à son nouveau travail au plus tard dans trois mois.

Le lendemain, ils ont téléphoné à Johanne, agent immobilier, qu'ils ont connue au comité des parents de l'école du quartier. Ils désiraient la rencontrer le lendemain afin qu'elle leur communique son opinion de la valeur marchande de leur propriété. Elle a confirmé qu'elle serait là à l'heure convenue.

Johanne ne prévoyait aucun problème car cette maison était en excellente condition ayant été fort bien entretenue par ses propriétaires. Elle était joliment décorée car Linda avait une goût très sûr. Le sous-sol avait été terminé par un menuisier. La maison était, de plus, située tout près de l'école primaire. Bref, le contrat de courtage était signé le jour même.

Malgré les inquiétudes de Paul sur l'état du marché actuel qui était plutôt au ralenti et du fait que c'était maintenant l'été il était rassuré par les réponses de Johanne. Le marché n'était pas très actif mais cette maison était si chaleureuse et invitante que Johanne pensait déjà à ce qu'elle pourrait s'acheter avec cette commission. La pancarte a été installé et la publicité planifiée.

Au début, Linda conservait la maison prête à toute éventualité au cas où une visite surprise lui serait demandée. Après quelques mois de visites sans résultats elle commençait à en avoir ras le bol de faire le ménage en catastrophe à chaque demande de visite. Un jour, Linda s'est même impatientée avec les enfants car les jouets n'étaient toujours pas ramassés que la sonnette retentit. "Encore une visite bidon" se dit-elle.

À l'occasion, lorsque Paul et Linda s'inquiétaient ouvertement devant Johanne, elle leur répondait que le marché était lent en ce moment et que l'été il y avait nécessairement moins d'activité à cause des vacances.

Quoique lors de la signature du contrat de courtage elle leur avait pourtant bien dit que l'été serait plus lent mais que leur maison était si belle et invitante qu'elle ne prévoyait aucun problème et que s'était un bon moment pour inscrire leur maison avec elle.

"Nous avons eu plusieurs visites et les commentaires des visiteurs sont très positifs. Nous devrions recevoir une offre très bientôt." (Si les commentaires sont positifs, où donc sont passées les promesses d'achat ?)

"Les taux d'intérêts ont grimpés la semaine dernière alors les acheteurs retardent peut-être leur décision pour voir dans quelle direction l'économie tournera" ( Ils ont grimpés d'un huitième de point, voyons donc, ce n'est sûrement pas une raison ?)

Paul n'appréciait vraiment pas les faibles excuses de Joanne. Linda était aussi mécontente que lui mais ne croyait pas c'était le moment de changer d'agent immobilier. Le temps fuyait.

Chanceuse malgré leur malchance, Heri Levert refusa la nouvelle position. Ses enfants était mariés et il ne voulait pas s'éloigner d'eux et des petits enfants. Paul devait, maintenant pour assurer son poste, déménager tout de suite et laisser sa famille jusqu'à ce que la maison soit vendue. Avec un peu de chance la maison devrait se vendre à l'automne - Paul et Linda ne pouvaient vraiment pas laisser cette deuxième chance maintenant qu'Henri Levert avait refusé le transfert dans une autre ville. Pour eux, ce poste signifiait une plus grande sécurité financière et la capacité d'aider leurs enfants à faire de bonnes études. Un jour, pas si lointain tout de même, Linda irait rejoindre Paul.

*****

Ce qui est arrivé à Paul et Linda n'est pas extraordinaire. En fait, cette situation se reproduit des dizaines de fois chaque année dans notre région.

Voici quelques unes des erreurs coûteuse faites par plusieurs propriétaires pouvant retarder et même empêcher la vente de leur maison.

Tenter de vendre sa maison en utilisant des techniques de vente dépassées.

Ne pas prendre connaissance de l'état actuel du marché dans sa totalité dans leur région.

Ne pas se fixer de délais pour vendre leur maison.

Ne pas voir la différence entre "l'état du marché dans sa totalité" et "l'analyse comparative du marché"

N'utiliser que des propriétés du même style comme base de comparaison pour établir leur prix de vente.

Ne pas comprendre les étapes essentielles du cheminement des acheteurs.

Ajouter le coût des améliorations au prix de leur maison.

Tenter de ventre sans avoir au préalable une solution de rechange.

Utiliser les même techniques de marketing que tout le monde utilise pour vendre leur maison.

Ne pas saisir que les acheteurs sont motivés émotionnellement dans leur décision d'achat.

Employer un agent immobilier sur la foi d'affirmation vaniteuses telles que "J'ai le plus de ventes en carrière", "Je suis le meilleur agent du secteur" et "Ma compagnie est bien meilleure que les autres compagnies" au lieu d'analyser à tête reposée si ces affirmations sont raisonnables.

Confier un contrat de courtage à l'agent qui leur fait miroiter le prix le plus élevé.

Accepter des réponses évasives à des questions précises.

Ne pas se préoccuper de la stratégie de marketing que leur agent utilisera.

Signer un contrat de courtage sans s'assurer qu'il ne serait pas plus avantageux pour eux de vendre leur maison par leurs propres moyens.

Vous avez le droit de connaître les faits.

Lorsque le moment est venu de vendre votre maison vous devriez considérer les faits avant de vous engager de quelque façon que ce soit,

Vous êtes la personne la mieux place pour évaluer s'il est dans votre intérêt de :

Vendre par vos propres moyens;

Confier un contrat de courtage à un agent immobilier professionnel;

Analyser les chiffres que l'on vous propose afin de voir si l'on surévalue votre maison afin d'obtenir un contrat de courtage.

Si vous accordez des entrevues à des agents immobiliers vous devriez insister pour connaître les faits avant de prendre une décision. Ceci est important que vous vendiez votre maison par vos propres moyens ou que vous utilisiez les services d'un agent immobilier.

Les jours des ventes faciles sont révolus. Il est extrêmement rare depuis 1989 de voir 2 ou 3 acheteurs en compétition pour une maison.

Vous vous souvenez très bien de cette époque alors que vous:

Achetiez une maison.
La conserviez un petit bout de temps.
Revendiez les jours suivant l'installation de votre pancarte.
Faisiez un profit important.
Rachetiez une autre maison…et répétiez le processus en faisant un profit à chaque fois .

Vous vous souvenez ? Ces jours sont maintenant derrières nous… pour ne plus revenir.

Vendre une maison de nos jours demande de la détermination, un prix de vente juste et un flair pour le marketing parce que les acheteurs sont beaucoup plus sophistiqués qu'auparavant.

CECI EST VRAI QUE VOUS VENDIEZ VOTRE MAISON PAR VOS PROPRES MOYENS OU QUE VOUS UTILISIEZ LES SERVICES D'UN AGENT IMMOBILIER.

Je n'expliquerai pas toutes les raisons pour ce retournement de situation. Je vous donnerai cependant une piste. Le boom immobilier des années '60,'70 et '80 s'explique par un seul mot: Démographie. Le crash immobilier de 1989 s'explique aussi par un seul mot : Démographie. C'est une réalité absolument incontournable. Elle explique la flambée des prix et la chute de ces même prix. C'est pourquoi les tours à bureaux construites durant les années '80 ont des taux de vacances aussi importants. C'est pourquoi il y a moins de demande qu'il y a d'offre sur le marché résidentielle. Bref, les baby-boomers sont tous logés et comme ils ont beaucoup moins d'enfants que leurs parents la demande est nécessairement moindre aujourd'hui qu'il y a 10, 15 ou 20 ans.

OBTENIR LE MEILLEUR PRIX COMPTE TENU DU MARCHÉ ACTUEL IMPLIQUE UNE APPROCHE SYSTÉMATIQUE DE LA VENTE.

Les acheteurs, de nos jours, ont beaucoup de choses à penser lors d'un achat de cette importance. Lorsque ces acheteurs sont inquiets quant à la situation économique, chacun de ces acheteurs revêt alors une plus grande importance pour le propriétaire-vendeur. C'est pourquoi une approche systématique de la vente de votre propriété devient cruciale afin d'obtenir du succès.

Si vous désirez me rencontrer pour avoir plus de détails sur ce texte vous n'avez qu'à téléphoner au (514) 616-0555. Si parfois j'étais absent n'hésitez surtout pas à me laisser un message.

Bonne vente !

Amicalement,

Claude Leclair

Si vous habitez Laval, Blainville, Ste-Thérèse, Boisbriand, Rosemère et Lorraine et que vous désirez recevoir une évaluation de la juste valeur marchande de votre propriété par courriel, complétez le questionnaire suivant.

Claude Leclair, courtier immobilier agréé(514) 616-0555