OBTENIR LE MEILLEUR PRIX COMTE TENU DU MARCHÉ ACTUEL IMPLIQUE UNE APPROCHE SYSTÉMATIQUE DE LA VENTE.

Les acheteurs, de nos jours, ont beaucoup de choses à penser lors d'une achat de cette importance. Lorsque ces acheteurs sont inquiets quant à la situation économique, chacun de ces acheteurs revêt alors une plus grande importance pour le propriétaire-vendeur. C'est pourquoi une approche systématique de la vente de votre propriété devient cruciale afin d'obtenir du succès.

Vous verrez bientôt l'approche systématique en huit points que je conseille à tous les propriétaires-vendeurs désirant vendre leur propriété par leur propres moyens.

En respectant ces huit points de façon systématique vous obtiendrez plus de succès que plusieurs agents immobiliers qui n'ont pas de méthode de travail. Vous n'êtes pas sans ignorer qu'environ 75 à 80 % des nouveaux agents débutant cette année dans l'industrie auront quitté d'ici 5 ans.

Il s'agit pour vous de feuilleter le journal local ou les revues spécialisées en publicité immobilière pou vous rendre compte de la navrante uniformité des annonces qui ne touchent même plus les acheteurs éventuels tellement elles se ressemblent. Ils croient que les acheteurs sont impressionnés par ce genre de publicité alors que ceux-ci ne les voient même plus.

Les anciennes stratégies sont dépassées et ne peuvent avoir de succès de nos jours car les acheteurs sont différents; ce ne sont plus les baby boomers mais leurs enfants. Ils n'ont pas connu la période où l'on achetait et revendait à profit sans jamais manquer son coup. Ils ne connaissent pas la sécurité d'emploi qu'ont connue leurs parents.

Les acheteurs d'aujourd'hui sont tellement différents qu'il vous faudra constamment les surprendre pour qu'ils laissent tomber leur armure de protection.

Ce n'est pas pour rien que plusieurs courtiers traditionnels ont fermé leur portes au Québec depuis dix ans ou alors ont fusionné leur entreprise à d'autre compagnies. Vous vous souvenez du Permanent et du Montréal Trust ?

Il est important de se souvenir que le choix d'un prix de vente, d'une stratégie de marketing, sont des question demandant de la réflexion et que la vente de votre propriété exige beaucoup plus qu'une pancarte planté dans votre pelouse et de quelques annonces éparpillées parmi quelques centaines d'autres dans la section immobilière de votre journal.

Cette approche systématique en huit points vous aidera à vendre votre maison au meilleur prix compte tenu du marché actuel !

Il est essentiel que vous compreniez parfaitement ce système, que vous veniez votre maison par vos propres moyens ou que vous fassiez appel aux services d'un agent immobilier professionnel.

VOICI CES HUIT POINTS ESSENTIELS AU SUCCÈS DE LA VENTE DE VOTRE MAISON:

Prendre connaissance de l'état du marché dans toute votre région et pas seulement celui de votre quartier.
Bien évaluer votre propriété et pas nécessairement par rapport à celles de style semblable de votre quartier
Fixer le meilleur prix de vente en partant de la bonne tranche de prix.
Préparer un pro-format afin d'avoir une idée la plus précise possible de votre produit net.
Préparer votre stratégie de marketing tout en étant créatif.
Préparer votre maison à recevoir des visiteurs. Il doivent être séduits par ce qu'ils verront.
Qualifier et négocier. Ne perdez pas de temps à négocier avec un acheteur ne pouvant obtenir son financement.
Faire approuver l'hypothèque demandée par les acheteurs. Connaissez-vous vos droits et obligations dan cet aspect de la transaction ?

En mettant ces huit points essentiels en pratique vous augmenterez considérablement vos probabilités de succès dans la vente de votre propriété.

Comme dans la préparation d'un gâteau, oublier un ingrédient compromet la réussite de la recette.

C'est la même chose lorsque vous décidez de mettre votre maison sur le marché de la revente. Que vous vendiez par vos propres moyens ou par l'entremise d'un professionnel de l'immobilier il vous faudra connaître ces huit points essentiels et les mettre en pratique. Ce n'est pas parce qu'un de vos amis a réussi à vendre sa maison en trois jours avec une simple affiche dans la fenêtre de la cuisine que vous aurez du succès. Comme en grammaire française, c'est l'exception qui confirme la règle.

Si vous préférez utiliser les services d'un agent immobilier je vous suggère de lui poser des questions sur ses méthodes de marketing. Si vous êtes satisfait des réponses qu'il vous donnera et que vous ressentez qu'il est honnête avec vous vous pourrez lui proposer de s'occuper de la mis en marché de votre maison. N'oubliez pas d'exiger le droit d'annuler ce contrat si jamais vous n'étiez pas satisfait de la qualité de son service. Que de propriétaires-vendeurs ont été amèrement déçus ici !

Des faits… Des faits… Des faits…

C'est ce à quoi vous avez droit en tant que consommateurs et c'est ce sur quoi vous devriez insister lors d'une rencontre avec un professionnel de l'immobilier.

Votre foyer est probablement votre plus gros investissement financier et émotionnel et vous ne devriez rien laisser au hasard.

Refuser de vous laisser dire : "Faites-moi confiance." Fiez-vous à votre bon sens.

N'ACCEPTEZ JAMAIS DE RÉPONSES VAGUES À VOS QUESTIONS.

Vous ne voulez certainement pas dépendre de la chance ou du hasard. N'est-ce pas ?

Que pensez-vous d'un professionnalisme puisant dans une solide compréhension du marché d'aujourd'hui et d'un marketing ciblé sur les demandes de ce marché ?

UTILISER UNE APPROCHE DE MARKETING SYSTÉMATIQUE VOUS PROCURERA LA PAIX D'ESPRIT NÉCESSAIRE À UNE BONNE TRANSACTION.

*****

Dominique, agent immobilier chez Immobec, félicita chaleureusement Charles et Julie lors de la signature du contrat devant le notaire Charron.

Ils étaient emballés à l'idée de voir arriver le jour du déménagement. Depuis plusieurs semaines qu'ils attendaient ce jour avec impatience. Leur nouvelle maison serait située dans un beau quartier boisé, tout près de l'école primaire et à quelques minutes des voies rapides. Les services fournis par la municipalité convenaient parfaitement à une jeune famille telle que la leur.

Ils était encore sous le choc de voir que leur maison s'était vendue aussi rapidement. Une affaire de quelques mois seulement. Surtout qu'ils avait tellement de maison sur le marché qui ne trouvaient pas d'acheteurs.

Au départ, ils étaient inquiets car ils ne pouvaient s'imaginer de vendre avec toute la compétition sur le marché. Malgré cela, ils avaient quand même soumis une promesse d'achat conditionnelle à la vente de leur maison que le propriétaire-vendeur a acceptée.

Afin de choisir un agent qui s'occuperait de la mise en marché de leur maison ils ont cru bon d'en faire venir quelques uns chez eux. Ils ont même jonglé avec l'idée de tenter de la vendre par leurs propres moyens mais il ont quand même opté pour quelques rencontres avec des agents immobiliers au cas ou un de ceux-ci se démarquerait du lot.

Les quatre premiers agents se ressemblaient beaucoup par leur approche.

"Je représente la compagnie ayant la plus grande part de marché…"
"Nous vendons plus de maisons que n'importe quel courtier…"
"Je travaillerai plus fort que les autres agents…"
"Notre programme de mise en marché est le plus…"
"Aucune autre compagnie n'a les ressources que nous avons…"
"Je suis le meilleur agent dans le secteur depuis X années…"

La litanie de louanges ne semblait pas devoir s'épuiser de sitôt.

Le cinquième agent, Dominique, n'avait rien pour se vanter. Enfin il n'en avait pas parlé.

Dominique leur a démontré une approche dynamique de la vente que les propriétaires-vendeurs pouvaient très bien mettre en application par eux même. IL a énuméré les huit points essentiels afin de connaître le succès dans la vente de leur maison.

Charles et Julie n'en revenaient pas qu'un agent immobilier soit prêt à les aider à vendre par eux même.

Alors Charles et Julie ont demandé à Dominique d'inscrire leur propriété sur le réseau MLS/SIA et en quelques mois ils ont reçu une promesse d'achat qu'ils ont acceptée. Les voisin ont été étonnés de voir ;a quel point la maison s'était vendue rapidement et Charles et Julie répondaient: "Dominique nous a donné beaucoup de trucs et de suggestions pour aider à la vente et cela a bien fonctionné." Des choses qu'ils n'avaient jamais entendues auparavant.

VOICI QUELQUES UNS DE CES SECRETS:

Comment attirer la technologie du 21^ème siècle pour attirer les acheteurs.
L'erreur la plus commune commise par les agents immobiliers.
L'importance d'avoir une vue de l'ensemble du marché immobilier de sa région.
La raison pour laquelle l'analyse comparative des maisons du secteur immédiat n'est pas suffisante.
Pourquoi vous ne devriez jamais laisser un agent immobilier vous dicter le prix de vente de votre maison. Surtout que c'est votre bien le plus précieux.
L'importance cruciale des saisons dans la vente de votre maison.
Pourquoi la publicité traditionnelle ne fait-elle pas sonner le téléphone ?
L'art de fixer un prix qui attirera les acheteurs chez vous.
Les travaux de rénovation à ne pas faire avant de mettre votre maison sur le marché.
Les retouchages qu'il faut faire absolument pour vendre sa maison au meilleur prix possible.
Les étapes essentielles que franchit un acheteur dans son processus d'achat.
Les 3 items que l'acheteur doit absolument voir avant d'acheter votre maison.
La publicité qui fait vraiment sonner le téléphone.
Comment simplifier la négociation au maximum.
Comment utiliser les huit points essentiels à la vente de votre maison.

Après avoir compris et utilisé des secrets de vente, Charles et Julie se sont préparé à déménager.

Ce que Charles et Julie ont appris c'est que ces techniques, utilisées par moins de 5 % des agents immobiliers, sont efficaces.

Alors, que vous décidiez de vendre votre maison par vos propres moyens ou que vous demandiez à un professionnel de l'immobilier de s'en occuper ou même que vous compreniez pourquoi votre maison ne s'est pas encore vendue, ces informations sont très utiles et je suis convaincu que vous êtes maintenant convaincu que ce discours est très différent de tout ce que vous avez lu ou entendu auparavant.

LES FAITS… LES FAITS… LES FAITS… et non pas le discours traditionnel.

La plupart des agents immobiliers continuent d'utiliser le même type de publicité qu'il y a 20 ou 30 ans. Le design, les photos sont nouveaux mais les textes sont aussi insipides qu'auparavant. Regardez les journaux et vous constaterez par vous mêmes que ce type de publicité ne touche aucunement les cordes sensibles des acheteurs. En fait, la publicité ne sert pas à attirer les acheteurs mais uniquement à convaincre les propriétaires-vendeurs qu'un tel agent est le meilleur agent pour s'occuper de la vente de votre maison.

Vous ne trouvez rien dans ce type de publicité qui motivera un acheteur à téléphoner l'agent afin d'en connaître un peut plus sur cette offre incroyable. Si vous voulez vendre votre maison par vos propres moyens il vous faut absolument connaître les cordes qui font vibrer les acheteurs. Qu'en pensez-vous ?

LES ANCIENNES TECHNIQUES DE VENTE SONT DÉPASSÉES

Et ce qui fonctionnait, ne fonctionne plus.

Vous n'avez pas besoin d'un discours de vente avec toute les pressions qui viennent avec… ou d'entendre : "Je suis le meilleur agent du quartier…". Ce que vous devez entendre c'est : "Voici ce qui fonctionne de nos jours !" C'est-à-dire, des méthodes concrètes de faire sonner le téléphone et d'intéresser des acheteurs éventuels à votre maison afin qu'elle se vende au meilleur prix et aux meilleurs conditions possibles dans le marché actuel.

Ce que je désire c'est tout simplement de vous rencontrer afin de vous faire part de ces huit points essentiels à mettre en pratique afin de vendre au meilleur prix et aux meilleurs conditions possibles.

Et maintenant voici la surprise :

Je vous expliquerai comment utiliser ces huit points essentiels vous mêmes ! Oui vous m'avez bien lu.

Je vous expliquerai personnellement comment les utiliser vous même ! À la fin de la présentation, je répondrai à toutes vos questions, si vous trouvez que mes paroles sont sensées vous pourrez utiliser cette approche vous même sans devoir payer une commission ou vous pourrez utiliser les services d'un agent immobilier de n'importe quelle compagnie de courtage. Ce sera votre décision.

Pourquoi vous faire une telle offre gratuite ?

Parce que je connais mon métier.

Comment il arrive assez fréquemment, cous pourriez me demander de devenir votre agent immobilier. Cependant , CE SERA VOTRE DÉCISION.

Je peut vous assurer ceci : Ce que je vous expliquerai vous semblera tellement sensé, tellement raisonnable, que vous voudrez savoir pourquoi personne ne vous en avait parlé auparavant.

QUE FAIRE ?

Je ne prendrai que quelque minutes de votre temps afin de visiter votre maison. Ensuite, je vous expliquerai le plus brièvement possible comment appliquer ces secrets dans votre situation.

Les bureaux de courtage immobiliers ne veulent surtout pas que vous tentiez de vendre votre maison sans utiliser leurs services, Cependant il se peut fort bien que pour vous ce soit la seule solution.

J'espère que ce texte vous aura convaincu de passer à l'action.

Vous avez probablement beaucoup de question à me poser.

C'est bien !

Si je vous ai fait réfléchir, c'est que j'ai fait mon travail !

Maintenant faite le vôtre !

PRENEZ LE TÉLÉPHONE, COMPOSEZ LE (514) 616-0555 ET DEMANDEZ CLAUDE LECLAIR.

Vous n'aurez qu'à me dire de passer chez vous afin de vous expliquer ces huit points essentiels dans votre stratégie de vente. Nous conviendrons alors d'un rendez-vous qui nous sera mutuellement convenable.

Téléphonez-moi alors que ce texte est frais à votre mémoire.

Même si vous avez des doutes, ce qui est tout nature, une discussion avec moi ne vous fera pas de tort.

Au pire, vous aurez investi quelques minutes de votre temps pour apprendre des choses qui vous seront très utiles.

À la prochaine !

J'ai bine hâte de vous rencontrer.

Amicalement.

Claude Leclair

Si vous habitez Laval, Blainville, Ste-Thérèse, Boisbriand, Rosemère et Lorraine et que vous désirez recevoir une évaluation de la juste valeur marchande de votre propriété par courriel, complétez le questionnaire suivant.